ГЛАВНАЯ | Averin personality

Холодные клиенты - это ещё
не ваши клиенты?

- Я помогу вам это изменить!

B2B Sales

Сергей Аверин

Бизнес тренер по активным
продажам и переговорам

ЗАПИСАТЬСЯ

*ГОДОВОЕ ОБУЧЕНИЕ нажми сюда!

более
15 лет

Практикующий тренер по продажам

Oбразование
- высшее, экономический факультет Финансы и кредит (РГУТИС г.Москва)

Обучался по материалам западных маркетологов и бизнес тренеров американской
школы: Нил Рэкхем -Джей Левинсон- Джей Абрахам -Зиг Зиглар..и другие.

Специализация
-активные продажи b2b ( beauty индустрия ,спорт, услуги , лечебные косметические
продукты, фарминдустрия, профессиональное мед. оборудование, сетевые партнеры).

Философия,
или почему именно индустрия красоты, здоровья и спорта.

Меня всегда привлекало продавать продукты или услуги, которые несут позитивную
энергетику, желание следить за своим здоровьем и формой, развивают чувство
жизненного стиля, любовь к красоте и уходу, любовь к путешествиям,
тягу к новым тенденциям и моде!

более
1000

в активных
продажах

Оборот
до 500 млн.

проведенных
online консультаций

активные продажи и развитие компании, обучение менеджеров
по продажам и развитию бизнеса

обучал offline менеджеров
компаний с оборотом
до 500млн в месяц

Моя уникальность для вас заключается в том, что я:

Делюсь тем, что мне действительно интересно
и в чем я являюсь экспертом. На тренингах даю
только конкретную информацию, дополненную
реальными примерами из моего практического
опыта переговорщика.

Более 7 лет генерировал компетенции Руководителя,
Директора направления активных продаж и
развития дистрибьюторов (Москва- область,
Россия, СНГ).

Тренер-практик, прямо сейчас действующий
руководитель отдела активных продаж,
что радикально отличает меня от тренера
психолога-теоретика.

Мой накопленный опыт работы ( 15лет в Beauty
индустрии, более 17 лет в продажах), получил
колоссальные навыки в крупных западных
структурных компаниях по разным
направлениям.

Практический опыт привлечения новых клиентов,
как топ менеджера по активным продажам
(более 10лет).

Почему именно я, а не другой тренер
должен проводить обучение?

Меня вдохновляет возможность
передавать знания!

эксперт года
в области продаж индустрии здоровья и спорта

лучший KAM
по привлечению новых клиентов в beauty индустрии

самый эффективный обучающий руководитель
коммерческого подразделения
(конвейерный отдел активных продаж)

В последние 10 лет был отмечен как:

лучший руководитель start-up проекта
(создание отдела продаж и вывод новых брендов на рынок)

Мой накопленный опыт

опыт написания тренингов, обучение менеджеров
различных категорий и уровней готовности
( offline - online ) по основным направлениям:

техники продаж и увеличение конверсии, работа с возражениями,
скрипты, переговоры с первыми лицами, распределение приоритетов,
ценность при презентации и определение потребностей, переговорные
техники, увеличение лояльности и среднего чека, холодный поиск и
вовлечение дистрибьюторов.

сильные качества:
лидерство, вовлеченность, практик в работе, умение слушать, системное
видение процессов, энергия и позитив в работе, умение обучать, стойкость
к поставленным целям, высокая результативность

Личное подключение крупных сетевых клиентов посредством
холодных переговоров по каналам:

- сети салонов красоты, спа салоны
- сети профессиональных магазинов косметики
- сети премиальных Аптек (лечебная косметика, препараты)
- сети крупных розничных магазинов косметики
- территориальные дистрибьюторы
- сети мед. клиник по направлению косметология
- крупные интернет - магазины проф. косметических средств и органических уходов;

Уникальная техника обучения - три формата тренингов

Продажи клиентам

ИНТЕНСИВ

продуктивная неделя для компаний

В2В менеджер будущего

двухдневный тренинг для групп менеджеров

для администраторов и управляющих салонов
и косметологических клиник (также доступен
в режиме online гайд тренинг)

ИНТЕНСИВ

для компаний

7 ДНЕЙ РАБОТЫ НЕПОСРЕДСТВЕННО В КОМПАНИИ,
ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ИЛИ В КОММЕРЧЕСКОМ ПОДРАЗДЕЛЕНИИ!

+ 2 ДНЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНО
УЧАСТИЕ В ПОЛЕВОМ КОУЧИНГЕ (ПО ЗАПРОСУ ИНДИВИДУАЛЬНО)

непосредственное участие в плановом собрании
коммерческого подразделения с целью выявления
компетенций менеджеров (сильные слабые стороны
сотрудников, анализ продаж по каналам сбыта,
корректировка и возможности kpi совместно с РОП
отдела), подача семинаров по продуктам (при наличии
тренинг центра)

создание УТП компании ,корректировка презентации
по продуктам и по компании, работа с коммерческим
предложением, условиями сотрудничества, с целью
создания особенного и продающего предложения

отработки техник продаж и переговорных техник,
разбор ситуаций, продажи в трудное время, возможные
точки переключения; аспект постановки целей,
повышение уверенности в себе, как стать
успешным в работе

анализ входящих запросов и качества обработки,
анализ и эффективность при холодных звонках (при участии
РОП отдела ), анализ переговорных качеств менеджеров
при работе с клиентами ( офис, возможен полевой коучинг)

возможности подключения электронной рекламы;
дополнительные услуги маркетолога по интернет
рекламе и дизайнера, элементов партизанского
маркетинга, рассылка продающего КП, корректировки
по улучшению сайта, подачи интернет магазина,
с целью привлечения и увеличения трафика
потенциальных клиентов

анализ возможности регионального развития
(программы для дистрибьюторов, маркет-план
тестового периода, холодные переговоры, программы
лояльности) с целью привлечения крупных
представителей в регионах и

увеличения доли рынка

+2 ДНЯ ПРЯМЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

для менеджеров с целью передачи собственных знаний
и техник в режиме тренинг общения (отработка - искусство
презентации, определения потребностей, отработка
этапов продаж с переговорными техниками)

ПРОДУКТИВНАЯ

неделя

будущего

B2B

Два дня
( с 10ч 30 – 17ч 30)

с перерывом на кофе-брейк

Активные продажи и поиск новых клиентов,
переговоры, техники продаж и отработки
реальных ситуаций, особенности новой
подачи продаж и переговоров, отличие
старой школы обучения.

менеджер

подробнее..

Тренинг
для менеджеров коммерческого отдела

Один день
( с 10ч 30 – 17ч 30)

с перерывом на кофе-брейк

подробнее..

ПРОДАЖИ

клиентам

1593020813-GettyImages-1153807465 (1).pn

Тренинг

для администраторов и управляющих
салонов и косметологических клиник

Для управляющих, администраторов, стилистов
и косметологов (как увеличить продажи в салоне
или клинике, как продавать больше всех,
как побороть страх продаж клиентам)